千余大學(xué)生“合伙”圓了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

春夏之交的武漢國(guó)際創(chuàng)客中心人來(lái)人往，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激流涌動(dòng)。在創(chuàng)客中心五樓的辦公室內(nèi)，24歲的武漢科技大學(xué)大三學(xué)生劉恒帶著團(tuán)隊(duì)，每天加班加點(diǎn)地忙著為他的千余名大學(xué)生合伙人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想打拼。去年11月，他們初創(chuàng)的武漢銀杏科技有限公司，開(kāi)湖北省在校大學(xué)生企業(yè)上市的先河，成功在“青創(chuàng)板”掛牌上市。

去年6月，劉恒打造的“共享維修”平臺(tái)，成為全國(guó)首家結(jié)合“共享、O2O、眾籌、眾包”商業(yè)模式的綜合眾創(chuàng)孵化平臺(tái)，獲得近600萬(wàn)元融資，同時(shí)在武漢50所高校上線運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)江城上千名大學(xué)生以合伙人的方式，參與創(chuàng)業(yè)。

受“共享”發(fā)展理念和一樁生活小事的啟發(fā)，劉恒萌生了打造共享維修平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。修手機(jī)被黑心老板偷換主板、修電腦遭遇漫天要價(jià)……劉恒也和很多大學(xué)生一樣，在電子產(chǎn)品維修上吃過(guò)虧、上過(guò)當(dāng)。

“有沒(méi)有一種方式改變這種狀況?”劉恒在心里反復(fù)琢磨著。

一次偶然的機(jī)會(huì)，劉恒從一份市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，全國(guó)高校每年至少有3000萬(wàn)部手機(jī)、1000萬(wàn)臺(tái)電腦的維修需求，加上手機(jī)、電腦的保險(xiǎn)、回收、以舊換新等業(yè)務(wù)，整個(gè)電子產(chǎn)品售后市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1000億元。而高校周邊的維修店，大多門(mén)面小，客源有限，商家往往會(huì)將客戶的電子產(chǎn)品集中起來(lái)，統(tǒng)一送到大型維修中心去處理，從中賺取差價(jià)。

中間商謀取的利潤(rùn)是原本維修價(jià)格的一倍，這就存在一個(gè)巨大的利潤(rùn)空間。劉恒從生活“痛點(diǎn)”中嗅到商機(jī)，大膽提出共享維修的商業(yè)模式：讓維修工程師直接對(duì)接大學(xué)生，向大學(xué)生收取99元會(huì)員費(fèi)(畢業(yè)時(shí)退還)，大學(xué)4年即可免費(fèi)享受上門(mén)維修手機(jī)、電腦、空調(diào)及電腦清灰、裝系統(tǒng)、裝軟件等服務(wù)。

理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)往往骨感。共享維修的核心在于技術(shù)和服務(wù)，兩者有機(jī)結(jié)合，才能決勝商場(chǎng)。一個(gè)在校大學(xué)生，人脈資源相當(dāng)有限，在尋找高水平維修工程師環(huán)節(jié)上卡住了，項(xiàng)目幾近停滯。

“絕不輕言放棄。”劉恒四處托人打聽(tīng)，結(jié)識(shí)了中國(guó)精修會(huì)技術(shù)大會(huì)武漢站的策劃者、在電子維修行業(yè)干了15年的“工匠”張君。更讓劉恒欣喜的是，張君在武漢已培養(yǎng)出30多人的維修團(tuán)隊(duì)。

三顧茅廬請(qǐng)師出山，劉恒用誠(chéng)意打動(dòng)了張君。2017年6月，共享維修平臺(tái)在武漢科技大學(xué)試運(yùn)行，迅速受到大學(xué)生青睞，并吸引了上海某投資人的資本注入。

劉恒立即擴(kuò)容，在武漢各大高校復(fù)制成功模式。半個(gè)月，他在武漢50所高校招募到大學(xué)生合伙人，凝聚了千人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，10天營(yíng)業(yè)額過(guò)百萬(wàn)元。短短半年，維修平臺(tái)已有50萬(wàn)人注冊(cè)，占了湖北省大學(xué)生總量的一半。

“今年，我們計(jì)劃在成都、西安、南京等全國(guó)10個(gè)高校云集的省會(huì)城市鋪開(kāi)，3年內(nèi)打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，用戶突破300萬(wàn)。”劉恒立志打造中國(guó)高校最大的數(shù)碼數(shù)據(jù)中心，希望可以帶動(dòng)10萬(wàn)大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)。

如今，身為公司董事長(zhǎng)、“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄十強(qiáng)”的劉恒，除了武漢銀杏科技有限公司，還經(jīng)營(yíng)著武漢研途有家科技有限公司、智慧世界科技有限公司兩家企業(yè)，并參與了另外兩家公司的創(chuàng)設(shè)。

然而，榮耀背后的艱辛，卻少有人知。

送外賣(mài)、當(dāng)群眾演員、做快遞分揀、做品牌促銷(xiāo)……為了認(rèn)識(shí)社會(huì)、積累資金，這些工作，劉恒都干過(guò)。干活拿不到錢(qián)、合同被人單方面毀約、累了睡在廣場(chǎng)上……創(chuàng)業(yè)路上的各種酸甜苦辣，也鍛煉了劉恒的抗壓能力。

“做一粒種子，努力向上，永不言棄。”武漢科技大學(xué)校長(zhǎng)倪紅衛(wèi)稱(chēng)贊劉恒，“敢想敢干，學(xué)業(yè)事業(yè)兼顧，是新時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的優(yōu)秀代表!”