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是金子必會(huì)發(fā)光
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在線教育2014年融投案例超60起，市場(chǎng)成績(jī)斐然。然而，幾家歡喜幾家愁，也有不少公司倒閉或被迫轉(zhuǎn)變方向，此消彼長(zhǎng)間行業(yè)進(jìn)入冰火兩重天的境地。
踏入雷區(qū) 多個(gè)在線教育項(xiàng)目以失敗告終
2014年，在線教育倒閉潮波及到了那好網(wǎng)、博+教育、梯子網(wǎng)、熱線英、LinuxCast、勤學(xué)網(wǎng)等多個(gè)在線教育項(xiàng)目。一時(shí)間，在線教育行業(yè)被冠以“高危行業(yè)”的封號(hào)。
在線教育的擴(kuò)張跟傳統(tǒng)面授教育的擴(kuò)張有很大的差別，后者需要一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地開(kāi)學(xué)校，速度慢不說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)也大。在線教育不一樣，互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有邊界的，如果一 個(gè)項(xiàng)目形成了特別好的口碑、積累了巨大的用戶群，它的爆發(fā)性和擴(kuò)張性就是線下教育完全不能比的。正是如此，在線教育機(jī)構(gòu)間的廝殺尤為激烈。
對(duì)于這一波來(lái)勢(shì)洶涌的倒閉潮，新東方在線副總裁潘欣表示，這很正常。他強(qiáng)調(diào)，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)都是九死一生，現(xiàn)在倒閉的還不夠多，我估計(jì)在2015年、2016年會(huì)有更大批量的創(chuàng)業(yè)公司倒閉。”
事實(shí)上，任何一個(gè)行業(yè)的最終贏家不過(guò)兩三家，只是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“戰(zhàn)況”更慘烈。每一個(gè)在線教育項(xiàng)目的失敗，內(nèi)部狀況或許很難深入了解，外人看來(lái)，主要原因是踏入了戰(zhàn)略選擇失誤、執(zhí)行力不足和管理不善的雷區(qū)。
以2013年創(chuàng)辦的梯子網(wǎng)為例，創(chuàng)始人龔海燕將其定義為全免費(fèi)的教育平臺(tái)。然而，這個(gè)項(xiàng)目最終只存活了14個(gè)月。除去個(gè)人過(guò)于樂(lè)觀的原因，主要是因?yàn)閼?zhàn) 線鋪得太長(zhǎng)。龔海燕同時(shí)運(yùn)作了梯子網(wǎng)、91外教網(wǎng)、那好網(wǎng)，三條戰(zhàn)線同時(shí)鋪開(kāi)，在戰(zhàn)略布局、經(jīng)營(yíng)策略、管理上都面臨著巨大的壓力。事實(shí)上，這種玩法并不太 適合創(chuàng)業(yè)公司，畢竟一個(gè)剛起步的公司資源和資金都非常有限，更適合單點(diǎn)切入、重點(diǎn)聚焦。龔海燕隨后創(chuàng)辦的那好網(wǎng)和91外教網(wǎng)相繼以不同形式凋零。
跟梯子網(wǎng)有些類(lèi)似的一起作業(yè)網(wǎng)卻在近期拿到D輪1億美元的投資，兩者都是做K12領(lǐng)域?qū)W生、老師、家長(zhǎng)三方聚集的平臺(tái)，后者的成功就在于單點(diǎn)切入。
好的想法很必要 融資能力也關(guān)鍵
沒(méi)有形成規(guī)模化的盈利模式是困擾創(chuàng)業(yè)公司走上成功之路的主因。目前，在線教育的盈利模式比較簡(jiǎn)單，主要是賣(mài)課程。在用戶付費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成之前，真正能 獲得可觀營(yíng)收的項(xiàng)目又有多少?我們所能了解到的是，無(wú)論是同樣走到B輪融資的跟誰(shuí)學(xué)和極客學(xué)院，還是已經(jīng)倒閉的那好網(wǎng)、梯子網(wǎng)，都沒(méi)有一個(gè)清晰的盈利模式。
作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在線教育的創(chuàng)業(yè)思維避免不了免費(fèi)模式。但是免費(fèi)模式是否在所有領(lǐng)域都可行?潘欣表示，不同領(lǐng)域不能 用一個(gè)普適的標(biāo)準(zhǔn)判斷。教育行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域特別多，以職業(yè)教育為例，職業(yè)教育雖然有很多細(xì)分的認(rèn)證考試，但每一塊的用戶量都很少，如果在該領(lǐng)域都用互聯(lián)網(wǎng) 玩法——先免費(fèi)再轉(zhuǎn)化成收費(fèi)用戶的模式，未必合適。事實(shí)也證明，面向職業(yè)技能類(lèi)的項(xiàng)目比較容易受追捧，邢帥教育就是最早一批開(kāi)始盈利的在線教育項(xiàng)目。但并 非所有項(xiàng)目都適用。
在線教育行業(yè)的免費(fèi)模式已然風(fēng)行，那些能夠不斷拿到融資的公司是幸運(yùn)的，但是那些不幸的公司，最終都沒(méi)有逃脫錢(qián)光人 散的結(jié)局。畢竟在線教育的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，投資人在一家公司下賭注，那么，同一領(lǐng)域的其他公司就很難拿到投資，如51Talk之于91外教網(wǎng)，一起作 業(yè)網(wǎng)之于梯子網(wǎng)。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目除了要有好的想法外，潘欣建議，“融資能力也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有的創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式或許未必真的靠譜，但通過(guò)不斷融資、持續(xù)燒錢(qián)，或許真能燒出一個(gè)成功的模式。”
合作共贏 不失為立足的途徑之一
行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是大魚(yú)吃小魚(yú)，也是快魚(yú)吃慢魚(yú)。創(chuàng)業(yè)公司的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)本就紛紛攘攘，而B(niǎo)AT三巨頭、淘寶、小米、金山等大型互聯(lián)網(wǎng)公司的布局，無(wú)疑給炙手可熱的行業(yè)又添一把烈火。
雖然巨頭們的殺入掀起了行業(yè)的血雨腥風(fēng)，但在線教育領(lǐng)域的巨頭至今仍未出現(xiàn)也是不爭(zhēng)的事實(shí)，其前景和錢(qián)景都極具吸引力，行業(yè)廝殺還將加劇。那么創(chuàng)業(yè)公司在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涌入的市場(chǎng)中如何贏得一席之地呢?
在線教育細(xì)分領(lǐng)域過(guò)多，很難形成一個(gè)完全壟斷的寡頭，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都出現(xiàn)幾家巨頭，如職業(yè)教育，K12。有專家預(yù)測(cè)，新巨頭出現(xiàn)的時(shí)間或許不會(huì)太長(zhǎng)，可能是未來(lái)兩三年，或者再久一點(diǎn)，但是巨頭一定會(huì)出現(xiàn)。
潘欣認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司與大型互聯(lián)網(wǎng)公司之間應(yīng)該是合作的關(guān)系。眼下，后者雖涉足在線教育領(lǐng)域，但只是一些試探性的動(dòng)作，并沒(méi)有投入巨大的精力和資源。不難看出，前期的一些動(dòng)作多是著眼于未來(lái)，借此布局孵化該領(lǐng)域。
值得注意的是，這些大型互聯(lián)網(wǎng)公司均為平臺(tái)型公司，對(duì)于大多數(shù)在線教育創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，與其與之競(jìng)爭(zhēng)，不如與之共存。目前的在線教育項(xiàng)目主要是兩類(lèi)，一類(lèi) 是做平臺(tái)，雙方會(huì)存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但孰優(yōu)孰劣一目了然;另一類(lèi)是做工具和內(nèi)容，這類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司的基數(shù)比較大，它們跟平臺(tái)型公司是合作關(guān)系。“如果說(shuō)大型 互聯(lián)網(wǎng)公司涉足在線教育對(duì)誰(shuí)的影響最大，我想應(yīng)該是做平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)公司。”潘欣說(shuō)。
