在線教育創(chuàng)業(yè)公司該如何避免踏入雷區(qū)

導語：以史為鏡,可以知興亡。那些陣亡的創(chuàng)業(yè)公司有什么血的教訓?勝出的又憑啥?本期節(jié)選《在線學習》雜志{注：原《中國遠程教育》(資訊)｝最新報道以饗讀者，如您有更多真知灼見，歡迎參與交流哦!

有數據統計，在線教育2014年融投案例超60起，市場成績斐然。然而，幾家歡喜幾家愁，也有不少公司倒閉或被迫轉變方向，此消彼長間行業(yè)進入冰火兩重天的境地。

踏入雷區(qū) 多個在線教育項目以失敗告終

2014年，在線教育倒閉潮波及到了那好網、博+教育、梯子網、熱線英、LinuxCast、勤學網等多個在線教育項目。一時間，在線教育行業(yè)被冠以“高危行業(yè)”的封號。

在線教育的擴張跟傳統面授教育的擴張有很大的差別，后者需要一個點一個點地開學校，速度慢不說，風險也大。在線教育不一樣，互聯網是沒有邊界的，如果一 個項目形成了特別好的口碑、積累了巨大的用戶群，它的爆發(fā)性和擴張性就是線下教育完全不能比的。正是如此，在線教育機構間的廝殺尤為激烈。

對于這一波來勢洶涌的倒閉潮，新東方在線副總裁潘欣表示，這很正常。他強調，“互聯網行業(yè)創(chuàng)業(yè)都是九死一生，現在倒閉的還不夠多，我估計在2015年、2016年會有更大批量的創(chuàng)業(yè)公司倒閉。”

事實上，任何一個行業(yè)的最終贏家不過兩三家，只是互聯網行業(yè)的“戰(zhàn)況”更慘烈。每一個在線教育項目的失敗，內部狀況或許很難深入了解，外人看來，主要原因是踏入了戰(zhàn)略選擇失誤、執(zhí)行力不足和管理不善的雷區(qū)。

以2013年創(chuàng)辦的梯子網為例，創(chuàng)始人龔海燕將其定義為全免費的教育平臺。然而，這個項目最終只存活了14個月。除去個人過于樂觀的原因，主要是因為戰(zhàn) 線鋪得太長。龔海燕同時運作了梯子網、91外教網、那好網，三條戰(zhàn)線同時鋪開，在戰(zhàn)略布局、經營策略、管理上都面臨著巨大的壓力。事實上，這種玩法并不太 適合創(chuàng)業(yè)公司，畢竟一個剛起步的公司資源和資金都非常有限，更適合單點切入、重點聚焦。龔海燕隨后創(chuàng)辦的那好網和91外教網相繼以不同形式凋零。

跟梯子網有些類似的一起作業(yè)網卻在近期拿到D輪1億美元的投資，兩者都是做K12領域學生、老師、家長三方聚集的平臺，后者的成功就在于單點切入。

好的想法很必要 融資能力也關鍵

沒有形成規(guī)?；挠Ｊ绞抢_創(chuàng)業(yè)公司走上成功之路的主因。目前，在線教育的盈利模式比較簡單，主要是賣課程。在用戶付費習慣還沒有養(yǎng)成之前，真正能 獲得可觀營收的項目又有多少?我們所能了解到的是，無論是同樣走到B輪融資的跟誰學和極客學院，還是已經倒閉的那好網、梯子網，都沒有一個清晰的盈利模式。

作為互聯網行業(yè)的一個細分領域，在線教育的創(chuàng)業(yè)思維避免不了免費模式。但是免費模式是否在所有領域都可行?潘欣表示，不同領域不能 用一個普適的標準判斷。教育行業(yè)的細分領域特別多，以職業(yè)教育為例，職業(yè)教育雖然有很多細分的認證考試，但每一塊的用戶量都很少，如果在該領域都用互聯網 玩法——先免費再轉化成收費用戶的模式，未必合適。事實也證明，面向職業(yè)技能類的項目比較容易受追捧，邢帥教育就是最早一批開始盈利的在線教育項目。但并 非所有項目都適用。

在線教育行業(yè)的免費模式已然風行，那些能夠不斷拿到融資的公司是幸運的，但是那些不幸的公司，最終都沒有逃脫錢光人 散的結局。畢竟在線教育的同質化競爭比較激烈，投資人在一家公司下賭注，那么，同一領域的其他公司就很難拿到投資，如51Talk之于91外教網，一起作 業(yè)網之于梯子網。

一個創(chuàng)業(yè)項目除了要有好的想法外，潘欣建議，“融資能力也是一個創(chuàng)業(yè)公司的核心競爭力，有的創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式或許未必真的靠譜，但通過不斷融資、持續(xù)燒錢，或許真能燒出一個成功的模式。”

合作共贏 不失為立足的途徑之一

行業(yè)的競爭不僅是大魚吃小魚，也是快魚吃慢魚。創(chuàng)業(yè)公司的同質化競爭本就紛紛攘攘，而BAT三巨頭、淘寶、小米、金山等大型互聯網公司的布局，無疑給炙手可熱的行業(yè)又添一把烈火。

雖然巨頭們的殺入掀起了行業(yè)的血雨腥風，但在線教育領域的巨頭至今仍未出現也是不爭的事實，其前景和錢景都極具吸引力，行業(yè)廝殺還將加劇。那么創(chuàng)業(yè)公司在互聯網巨頭紛紛涌入的市場中如何贏得一席之地呢?

在線教育細分領域過多，很難形成一個完全壟斷的寡頭，每一個細分領域都出現幾家巨頭，如職業(yè)教育，K12。有專家預測，新巨頭出現的時間或許不會太長，可能是未來兩三年，或者再久一點，但是巨頭一定會出現。

潘欣認為，創(chuàng)業(yè)公司與大型互聯網公司之間應該是合作的關系。眼下，后者雖涉足在線教育領域，但只是一些試探性的動作，并沒有投入巨大的精力和資源。不難看出，前期的一些動作多是著眼于未來，借此布局孵化該領域。

值得注意的是，這些大型互聯網公司均為平臺型公司，對于大多數在線教育創(chuàng)業(yè)公司來說，與其與之競爭，不如與之共存。目前的在線教育項目主要是兩類，一類 是做平臺，雙方會存在一定的競爭關系，但孰優(yōu)孰劣一目了然;另一類是做工具和內容，這類創(chuàng)業(yè)公司的基數比較大，它們跟平臺型公司是合作關系。“如果說大型 互聯網公司涉足在線教育對誰的影響最大，我想應該是做平臺的創(chuàng)業(yè)公司。”潘欣說。